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社長のアタマ – プロパティワコー社長ブログ

結果にこだわらない人

2011年01月25日 [ カテゴリー: 仕事 ]

久しぶりにある部門の会議でキレました。

今月の売上目標に対する進捗を確認する会議での事。

その日その時点で結果が順調ではない事自体はあっても当たり前。

ところが、ここまでにまるでその「間違った方法」を修正した気配がない。

それに加えて今後に向けて見通しを立ててる気配もない。

さらに自分達で決めた目標数値すら意識もしていないヤツがいる。

この部門とはある約束をしていたはず。

第4四半期の3ヶ月を対象にした、お互いに譲れない約束だったはず。

にも関わらず、結果に執着した、こだわった気配がない…

これにはいくつか原因がありますが、一番の原因は明らかです。

結果と報酬の連動性です。

良い結果には、良い報酬。

思わしくない結果には、ついてくる報酬もそれなり。

この原則が崩れているから結果にこだわる必要がないのです。

この約束は実験的意味合いがありましたが、この結果から学んでくれる

人が一人でもいてくれればそれで良い。

要は仕組みの問題だという仮説は、これで確信に変わりました。

来期の宿題が一つハッキリ見えた出来事でした。

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